虹创业第一人王海鹏：颠覆家电维修业的互联网鲶鱼

一直怀揣创业梦想的王海鹏，从四川大凉山里走出来，成为长虹技术中心深圳分部的一员。半年前，在长虹携手著名风投宽带资本创立的长虹创投基金支持下，王海鹏的创业梦想得以成真。受益于长虹创投基金对员工内部创业的扶持机制，半年时间里，王海鹏“砸锅卖铁”创建的国内首家家电维修垂直电商平台“百库”，运营扶摇直上。

　　通过长虹创投基金，王海鹏收获了创业梦想。通过扶持王海鹏的百库项目，长虹创投也收获了一个标杆式的创业项目。王海鹏在创业，长虹创投也在创业，两者的结合，在一直缺乏互联网思维的家电维修业，如同闯进一条搅起波澜的鲶鱼，影响深远。

　　创业就要敢为天下先

　　2月25日，从绵阳飞往广州的王海鹏，出了地铁，跟记者在电话聊起他的百库公司，澎湃的话语掷地有声：“我们要做到全国甚至全球规模最大的家电维修垂直电商平台，我相信，互联网一定能颠覆传统的家电维修，从业态上根本性地颠覆！”

　　对于未来，身为百库科技有限公司CEO的王海鹏信心满满，因为这半年里，在这个家电维修杂乱、封闭且传统的行业，王海鹏凭借对互联网的思考，以全新的电子商务模式，让百库公司获得了近乎“野蛮”的生长——大量的备件商和家电维修网点选择与百库合作，百库的电商平台运营从零开始，目前月交易额已达四五百万元。

　　半年时间，百库的员工从最初的两名创业者，快速发展为20多人，在人力资源的规模上，已是名副其实的中小公司模样。

　　“创业的想法，在心里生根已久，就是想试一下”，谈到创业的初衷，王海鹏如是说。

　　2013年，移动互联网大潮来袭，恍如一夜之间，中国迎来了互联网创业的2.0时代。在资本市场，不少互联网公司的股价被热情的资金捧上高峰。在产业圈，百度、阿里巴巴和腾讯这BAT三巨头，掀起并购大潮，纷纷面向未来进行战略布局。

　　在业界喧嚣不息的2013年，按捺不住内心的创业萌动，王海鹏挖掘到了传统的家电维修业，并视之为别人尚未发现的金矿。通过抓取百度数据分析，王海鹏发现，大家电维修电子商务成长惊人。2011年，淘宝平台的家电维修每月交易量有几百万元，2012年初，这个数字就达到了几千万，以近乎10倍的速度增长。倘若加上手机、平板电脑，一年下来，规模可达十多亿。而未来的市场空间，潜力更是惊人。

　　面对被人忽略的现实，王海鹏兴奋起来，以他重庆大学网络工程的专业背景，再加上家电业5年的职业经历，自身两大优势的结合，让他敏锐意识到家电维修业电商化的巨大商机。

　　2013年9月12日，将创业设想变成成熟的商业计划书，王海鹏的百库项目顺利通过长虹创投基金的评审，王海鹏由此也成为长虹内部创业“吃螃蟹”的第一人。

　　这时，他不过30岁，而立之年，敢想敢干，富有创想，朝气蓬勃。

　　2014年2月25日，谈起他的创业发现，王海鹏说：“无论是家电企业，还是备件批发商，或者遍布大街小巷的无数维修网点，在维修服务上，以固有的模式运转多年，封闭而又传统，对电子商务模式缺乏了解与思考。即使曾经有不少人想过利用互联网，也因为专业技术背景或担忧风险等原因，成了一闪而逝的简单念头。正因如此，我这样一个突然闯入的外来者，有了借助互联网思维，去颠覆整个行业的创业机会。”

　　未来如何做强做大

　　2014年春节，突然发力的微信红包，让腾讯在移动支付营销上火了一把，甚至引来马云罕见地吐了一些酸水。

　　王海鹏借船出海，利用微信红包，也顺势营销一把自己的百库电商平台。

　　移动互联网的迅速兴起，对于很多行业来说，都打开了无限的想象空间。而这个时候，创业几个月的百库公司渐入正轨，王海鹏等人也不用再像创业之初，到深圳的华强北和广州的大石去“扫街”，去挨个游说盘踞在那里的，每一天都在影响全国家电维修业的备件批发商进行合作。

　　现在，王海鹏将自己的客户锁定在大量的维修网点和DIY玩家，而家电企业和备件批发商则是合作伙伴。

　　在华强北和大石，因为形成全国备件集散地的地位，很多商家都赚了钱，在他们身后，是一条条层次复杂的传统分销渠道，在影响全国各地的数目庞大的家电、手机、平板电脑等电子产品的维修网点。无论是长虹快益点这样的家电企业自建维修渠道，还是众多的加盟授权维修网点，或者更为众多的第三方维修网点，只要将它们吸纳进百库的电商交易平台，王海鹏的大家电维修电商帝国就能够变为现实。

　　所以，在百库目前的20多名员工里，60%的人力都在研发上面，他们需要开发出对合作伙伴和维修网点有足够吸引人的用户体验，一如阿里巴巴在淘宝上走过的路。

　　在BAT这样的互联网巨头面前，王海鹏的百库公司如今的地位仍无异于蝼蚁，但并不因此而内心发怵。王海鹏认为，即使百库将来做大了，也不会跟阿里这样的综合性电商产生PK，因为百库走的是一条细分行业之路。这条路，在百库落脚之前，国内无先行者，国外也无先行者。

　　现在，王海鹏需要尽快将百库做大。在某些方面，百库已经小有成绩，比如这半年时间，已经帮助长虹多媒体公司实现了两千多万玩的备件代售，这样的效果也让长虹非常满意。

　　接下来，王海鹏最重要的事，仍然是面向备件商和维修网点推广百库平台，为此，百库制订了周密的开发计划：3.15，中维商城(wx45.com)将正式改版上线，针对全国的维修网点进行推广；4月1日，招标平台将正式上线，引入长虹等商家；5月18日，微商店正式上线，打通微信平台……

　　这一切动作的背后，是王海鹏对百库未来实现O2O运营模式的战略构想：百库要成为大家电维修的垂直电商平台，要为整个行业提供电商解决方案；在线下，百库也要广泛吸引维修网点和备件商加盟，将来甚至形成面向终端的零售服务。

　　目前，百库在电商平台的主要盈利模式是针对备件销售的提成，而按照王海鹏的设想，未来线上线下打通，O2O模式必然将产生很多新的盈利模式。

　　所以，O2O模式是百库做大做强的关键所在。

　　产业大象甘当小股东

　　一直抑制不住自己的创业冲动，在短短5年的职场生涯中，王海鹏的创业梦从念头逐渐走向现实，其中，长虹创投基金是一大契机所在。

　　2013年下半年，长虹公布以“新三坐标”智能战略，由此拉开了这家老牌家电企业向互联网转型的帷幕。而在更早的时候，长虹董事长赵勇提出了建立创投基金，全面实施员工内部创业计划的想法；长虹实施创投基金计划，通过创投基金、创业基地和内部创业计划，加码家庭互联网在大数据、云计算等领域的项目落地。

　　王海鹏的创业，可谓赶上了时候。

　　长虹创投基金的出现，在王海鹏眼里，长虹迈出这一步很不容易。王海鹏认为长虹并不缺互联网人才，近些年来，长虹内部也在发生着很大的改变。创投基金的出现，显示长虹正在快速跟里互联网潮流，互联网思维已初具雏形。

　　在国内电子产品行业，长虹是不折不扣大象级企业，在创投扶持的内部创业激励模式下，长虹又甘愿在百库这样的创业公司中做一个小股东。

　　王海鹏透露说，在百库的创业中，长虹创投基金的投资占比为25%，创业者占有绝对的股份。在基金支持之外，长虹创投还为百库配备了策略导师，并且在公司日常运营的细节方面也多有指导。

　　正是缘于长虹创投的支持，王海鹏对百库的创业前景充满自信。因为，未来等百库有了一定规模之后，长虹创投仍可能继续扮演类天使投资者的角色，继续注入投资。或者，通过长虹资产管理部，以并购的方式直接将创业公司纳入旗下。

　　而这样的创业结局，无论王海鹏还是长虹，都乐意看到。

　　对于员工的内部创业，赵勇也曾表示：“如果长虹的员工能够有一些人出去创业，围绕长虹确定的关键技术和商业模式领域去创业，能够成功，成为百万千万富翁，那是我非常高兴的事情，长虹只是做一个很小的股东就可以了。”

　　2013年10月，赵勇在解释“新三坐标”战略框架时，表示“智能化、网络化、协同化”，将是长虹的发力方向。通过智能化终端，与网络化的云服务平台和大数据商业模式开发，长虹的目标在于整合家电、手机和信息等各类消费电子业务。

　　在互联网时代，开放是一种氛围，更是一种市场形成机制。在“新三坐标”战略框架下，长虹需要构建一个全生态的产业链，但长虹的布局也只能是战略级的，在更多细小的支线上，仍然需要广泛的产业合作。所以，当越来越多的“百库”创业功成，才能弥补长虹产业链的不足。

　　所以，在成了内部创业标杆的王海鹏身后，目前还有众多内部创业项目，在排队等待通过长虹创投基金的审核。